一手拓市场做大蛋糕一手抓经营练强内功

　　在刚刚过去的2016年,胜利海洋钻井公司坚持一手拓市场把蛋糕做大,一手抓经营把内功练强,实现多点开花。在石化油服工程市场量价齐跌的严峻背景形势下,海洋钻井公司外部市场收入同比增加1.53亿元,占比达到总收入的42.23%,并逐步撑起企业效益的“半壁江山”,成为该公司创收的“支柱产业”,为“破冰”寒冬期奠定坚实基础。

　　为拿下这一个项目,海洋钻井公司主要领导先后10余次到北京、塘沽进行协商、沟通。从接到招标邀请函到正式签约,跑了4个月,也盼了8年。2008年,受市场壁垒等因素影响,海洋钻井公司撤出冀东市场,自此国内外部市场突破陷入困境。

　　面对近乎苛刻的钻井质量发展要求,海洋钻井实行项目一体化运作模式,抽调富有管理、技术经验的专家人才组成项目组,全程驻井指导,对技术难点、关键施工环节严格把控。前后对比了60多口井的施工数据,为甲方制定了详细的实施工程技术方案。施工全套工艺流程中,与甲方和第三方服务队伍通力合作,成功穿越大段火成岩地层,严控井身轨迹精确中靶,攻克小间隙下套管和固井难关为甲方解决了大问题,保护好油气层为获高产油气流做好工程方面所有的准备。

　　“贵公司以专业的精神,优质的服务完成了渤海05/31区块2口探井钻探作业,实现了安全生产‘零事故’,环保达标‘零排放’,钻井工程优质,为获得可喜油气勘探成果奠定了坚实基础。”1月17日,智慧石油董事长周锦明发来表扬信,并表示希望继续合作。

　　据了解,这是海洋钻井首次与非公有制企业在海上合作打井。智慧石油项目历时120多天,实际完成钻井总进尺8067米,除钻井业务外还提供优质泥浆服务、固井服务、下套管服务和定向服务等井筒业务,实现合同收入5800万元。

　　此外,他们还建立健全《国际市场管理制度》《市场开发考核奖励办法》《国际市场薪酬管理办法》《境外项目考核管理办法》等系列市场管理和激励机制,真考核、真兑现,平台人均奖金最高是最低的6.3倍,平台最高人均奖金是机关人均奖金的2.9倍,进一步激发全员市场开发的主动性、积极性。

　　人员要随时掌握详细动态、HSE工作每天都要有具体安排,起下钻循环要精确到冲数,总之一切都要由数据来说话。谈到与马来西亚云顶合作,新胜利一号平台经理赵忠生颇有感触:“国内反承包市场,现场监督也是外国人,我们的工作理念和方式就要与国际标准接轨。”为此,平台建立了POB动态报表、HSE月历等一系列规章制度。

　　远在波斯湾为施工的胜利十号平台上,平台工匠小组利用等气象拖航“时间窗口”,持续工作13个小时,终于抢在拖航前为甲方更换了离心机。为提升自持力,平台推行“工匠级”装备管理,在实现设备保养检查“四横四纵”管理法基础上,成立了一支由骨干组成的设备运维小组,打破岗位职级划定,集合全体智慧和力量,24小时保障钻井、动力、升降等五大类几百台(套)设备的保效工作,除电机和有资质的检验外,全部实现了海外自修,没有因设备原因扣一分钱日费。

　　《钻井工程分级管理制度》《钻井工程技术管理考核细则》《物资供应管理制度》《工程故障管理办法(试行)》等23个制度相继出台,梳理归集行政、经营、人力资源、QHSE、工程技术等5项管理体系,设立公司“质量日”,建立完善公司从严从细从实规范工作程序、流程,全力保质量、提效率。

　　专家驻井、包井措施、一井一策等有效措施落地,埕北6GA-16、6GA-17大位移井应用优质海水泥浆体系、漂浮下套管技术等新工艺技术,不仅交出优质井,还降本增效。垦东斜474井井斜大、位移长、井眼曲率变化大,推广新型岩屑床清理工具,确保了“五段制”S型井的施工顺利,接连打了几个漂亮的“翻身仗”。

　　在内部市场量价齐跌的情况下,海洋钻井主动与甲方超前对接、拖航移位提前统筹、工渔关系提前处理、生产物资提前筹备、施工策划提前谋划、技术保障提前到位,使得服务质量不断的提高,甲方满意度逐步的提升,油田海上钻井市场占有率100%。

　　作为监督助理,刘晨光将工作通过电子表格每天更新,做到有条不紊。去年云顶项目运行前,海洋钻井了解到对方缺少一名负责现场后勤支持保障的监督助理。刘晨光作为推荐人选之一,参加并成功通过了云顶公司的面试。

　　“现在有活干,虽然苦点累点,但我们心里觉得特别高兴。”刚从新疆塔里木倒班回东营休息的胜利二号平台司钻赵卫道出了大家的心声。停待钻井平台职工除留守人员外,全部进入企业内部劳务市场,经过培训考试,合格的能够最终靠竞聘重新上岗,待遇也随新岗位变化,调动了职工的积极性。赵卫和其他31名座底式平台岗位人员在新疆塔里木钻井市场实现了上岗再就业。

　　与此同时,还有5名司机也通过竞聘方式获得了新疆塔里木市场的新岗位。2016年该项目实现收入52.35万元。作为多种经营单位,海兴公司也加大走出去的力度。海兴化工厂产品营销售卖取得600余万元的框架合同,新型泥浆制剂填补油田高端产品空白,“海神牌”吊索具进入西南分公司市场,餐饮服务进入西部、沙特市场,设备维修业务延伸到沙特市场。